Vertriebsaktivierung

Effiziente Personalauswahl für den Vertrieb

Viele Unternehmen arbeiten derzeit an ihrer Vertriebsintensivierung oder Neuausrichtung ihres Vertriebs. Dabei wird oft zu wenig berücksichtigt, dass tatsächlich "die richtigen Mitarbeiter am richtigen Platz" sind: Eine sozial sensible und differenzierte Personalauswahl für den Vertrieb, bei der neben den Anforderungen der neuen Systeme auch die Fähigkeiten und ausdrücklich die Einstellungen der einzelnen Mitarbeiter berücksichtigt werden, hat in vielen Organisationen (noch) nicht stattgefunden.

Unser Aufgabenfeld: Der Weg zur optimalen Vertriebsmannschaft:

Damit Sie zu einer optimalen Besetzung Ihrer Vertriebsmannschaft kommen, bieten wir Ihnen folgende Maßnahmen der Personalanalyse bzw. -auswahl an:

Unsere Vorgehensweise

Evaluation der aktuellen Stellenbesetzungen:

Überprüfung der Marktdurchdringung, relevanter Kennzahlen und qualitativer Aspekte in Verbindung mit der personellen Besetzung marktrelevanter Positionen: Die verkäuferische/marktbezogene Leistung, fachliche Leistung und Motivation einzelner Mitarbeiter, Teams und Mannschaften werden unter Beteiligung einschlägiger Stellen und aus der Drittperspektive der Berater bewertet, z. B. in Form von:

Führungs-Check:

Speziell für Vertriebsführungskräfte haben wir mit dem "Führungs-Check" ein ganzheitliches Potenzialanalyseverfahren konzipiert, das den Fokus ganz bewusst nicht nur auf die Vertriebszahlen, sondern auch auf die qualitativen Leistungen der Vertriebsführungskräfte legt. Ziel ist es, ihnen im Rahmen eines mehrstufigen Selbst-Fremdbild-Abgleichs ein genaues Bild ihrer Stärken und Schwächen bezüglich ihres vertriebsorientierten Führungsverhaltens zu vermitteln. Die daraus abgeleiteten Lernziele summieren sich dann zu einem individuellen Förder- und Entwicklungsplan, auf dem konkrete Trainings- und Beratungsmaßnahmen aufbauen können.


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